Vous pouvez croire à la magie, mais pour construire votre stratégie, je vous le déconseille. Les 5 étapes d'une stratégie marketing gagnante.
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1. Analysez votre audience
Faites les personas de manière méthodique et rigoureuse. Donc une étude qualitative, approfondie et bien conduite. Le premier secret en stratégie, c'est de parler aux clients. Alors allez leur parler.
2. Le persona scoring
Quand vous avez fait les personas, il faut en choisir un. Un seul. On n'attaque pas 15 cibles en même temps. Une seule. Mais choisie avec méthode et détermination
3. Le problème
Quand vous avez choisi le persona, et comme vous avez fait une étude qualitative, vous devez connaître le problème de vos prospects. Vous prenez ce problème, vous analysez de ce que les gens croient, et vous proposez votre solution. Donc de l'analyse du problème, vous faites émerger votre offre.
4. Positionnement
Vous positionnez votre offre: - Prix: dépendant de votre choix entre stratégie volume et valeur - Quantité: dépendant de vos canaux de distribution: abondance ou rareté ?
5. Attention et contenus
Vous avez une cible, vous avez une offre, elle est positionnée, vous devez maintenant attirer son attention. Concevez vos contenus, mais dans le cadre d'une stratégie. Et là , je vous conseille la méthode des contenus en cascade qui est dévastatrice si elle est bien conduite. Un contenu cœur solide, déployé en de nombreux petits contenus qui rebondissent les uns sur les autres. C'est dur à concevoir et à conduire, mais d'une efficacité folle. Ne vous fiez pas aux gourous et à la chance.
Le succès en marketing stratégique repose surtout sur la méthode et la persévérance.
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