7 astuces pour améliorer votre raisonnement stratégique.

7 astuces pour améliorer votre raisonnement stratégique.
La 3ème va vous surprendre (non, je plaisante, c'est la 7ème !)

1. Faites simple

On a tendance à penser qu'une stratégie doit être forcément hyper sophistiquée.

Il faut savoir que nos capacités de raisonnement sont limitées, et que nous sommes en grande difficulté pour simplifier le complexe.

Par contre, ce que nous savons très bien faire c'est complexifier ce qui est simple.

Donc commencez par quelque chose de simple, vous pourrez ensuite, progressivement, le complexifier. Dans l'autre sens, cela marche rarement.

2. Connaissez votre client

Le cœur de toute stratégie, c'est la compréhension fine du comportement du client.

Vous devez commercialiser une ou des offres qui sont en phase avec des comportements spécifiques que vous avez ciblés en amont.

Donc: faites les personas. Maintenant.

Gardez cela en tête, cela vous servira de garde-fou quand vous vous en éloignez.

3. Découvrez votre audience

Mais le client ne forme pas toute l'audience.

Il y a aussi toutes les personnes qui savent que vous existez, mais qui ne viennent pas chez vous.

Et mieux: toutes les personnes qui ne savent pas que vous existez, mais qui devraient car elles seraient séduites.

Rencontrez-les. Séduisez-les.

4. Différenciez concurrents et adversaires

Vos concurrents ne sont pas toutes les entreprises qui ont une offre identique ou substituable à la vôtre.

Pour qu'une entreprise soit votre concurrente, elle doit en plus s'adresser aux mêmes personas que vous.

C'est l'audience qui détermine la concurrence, pas l'offre.

5. Apprenez de vos erreurs

Quand on fait des erreurs, se flageller ne sert à rien.

Faire des erreurs fait partie du processus d'apprentissage.

Ne pas apprendre de ses erreurs est un dysfonctionnement de ce processus. C'est un problème grave.

"Si tu m'as une fois, honte sur toi. Si tu m'as deux fois, honte sur moi".

6. Formez-vous

Notre monde change vite.

Quelle stratégie performante a pu être élaborée le 29 novembre 2022, quand le lendemain sortait Chat GPT ?

Se former à de nouvelles compétences n'est pas un luxe, c'est de la rigueur et de la discipline, et cela montre la compréhension des contraintes nouvelles qui s'imposent à nous.

7. Concevez votre stratégie avec votre cerveau, mais exécutez-la avec le cœur.

La conception de la stratégie est un processus intellectuel sophistiqué et long.

L'exécution, en revanche, repose sur la compréhension de l'audience. Elle est certes très technique, mais a aussi une dimension plus intuitive car elle repose en grande partie sur le fait de parvenir à saisir toutes les subtilités du mécanisme de prise de décision des personnes que vous ciblez.

C'est une tâche ardue, car elle nécessite de l'empathie, du cœur et de la générosité.

Comment créer un lien émotionnel ? Comment être aimé ? Comment faire ressentir cet amour à vos clients ?

Un cerveau sans cœur, c'est la faillite de tout projet.