Construisez une stratégie marketing qui fonctionne vraiment
Le marketing et la stratégie ont énormément évolué ces 10 dernières années. Pourtant, on voit encore chaque jour des gens construire une stratégie marketing en utilisant des méthodes très anciennes, comme SWOT qui date des années 1970.
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Il y a 20 ans, des étudiants sans aucune compétence de base en marketing et en stratégie ont transformé des startups technologiques en mastodontes mondiaux écrasant tout sur le passage
Google, Facebook ou Amazon n'ont pas conquis le monde grâce à un avantage technologique hors du commun. Lorsque Google a acquis YouTube, il y avait plus d'un millier de services équivalent. Lorsque Facebook s'est lancé, au moins 250 autres services identiques existaient.
Alors, qu'est-ce qui a fait la différence ?
Alors qu'en Europe et en partie aux USA les entreprises continuaient à utiliser des outils des années 70-80 comme Swot, les 5 forces ou les matrices McKinsey, BCG et autres Balance Scorecard, ces entreprises utilisaient des stratégies incroyablement modernes, fondées sur une analyse extrêmement fine des comportements de l'audience ciblée.
Pour résumer, alors qu'en Europe nous étions encore coincés avec les stratégies par l'offre conçues dans les années 70, ces entreprises avaient déjà basculé dans la modernité en adoptant une famille de stratégie appelée "stratégie par la demande", dont l'avatar le plus connu aujourd'hui est la customer centricity.
La majeure partie des entreprise continue encore aujourd'hui de vivre dans les années 80, employant des méthodes dépassées.
Le marketing stratégique s'est considérablement transformé ces dernières années.
Les méthodes de captation et d'analyses de données, la généralisation des IA, les méthodes d'analyse fines de comportements des audiences nous offrent de nombreuses opportunités nouvelles en marketing stratégique.
Que vous soyez entrepreneur ou dirigeant, ne pas les saisir est un choix.
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