La stratégie, ce n'est pas de la magie

On attribue souvent à la stratégie des vertus un peu magiques.
On se vante de pouvoir prévoir, anticiper, "être pro-actif". La vision du dirigeant.
La réalité, bien plus triviale, loin des gurus, repose souvent sur les scénarios.

Contrairement à ce qui est souvent avancé par les guru ou les magiciens, la stratégie ne permet pas de prévoir.

La stratégie est analytique, elle consiste à collecter un ensemble d'information, à les analyser pour avoir une image la plus précise possible, en sachant qu'elle sera systématiquement imparfaite.

Cette image de la situation actuelle, c'est ce que l'on appelle le point A.

Sur la base de cette situation, le stratège, bien souvent le dirigeant s'il est seul, ou le board si le processus est collectif, ce qui est souvent mieux, mais pas systématiquement, va créer un point B.

Le point B, c'est la situation rêvée, c'est là où on veut aller, c'est ce que l'on veut devenir.

Par exemple, en A on est 3ème du marché, et en B on est en situation de monopole, leader sur ce même marché.

Le mouvement de A à B, c'est l'essence de la stratégie. Et c'est comme une carte au trésor, mais qui change tout le temps.

Car en fait, le point B change constamment avec les décisions et les actions des concurrents, car la structure du marché est affecté par toutes les décisions des acteurs: concurrents, Etat, clients et fournisseurs. Tout change tout le temps.

Et ce mouvement de A à B, constamment remis en question, est composé d'un très grand nombre de petites actions qui contribuent, chacune à leur niveau, à la réalisation de l'objectif: rejoindre B. Ces actions, c'est la tactique. 

Et l'importance de la tactique, c'est l'ensemble des petites actions qui permettent "de coller au plan".

Lorsque l'on esquisse le parcours de A à B, on utilise régulièrement la méthode des scénarios. On rédige ces cheminements, avec les éventualités les plus probables et les plus risquées. Généralement, on rédige 3 scénarios, mais c'est l'usage, rien n'empêche d'en rédiger 4 ou 5.

Donc comme vous le voyez, il n'y a pas de prévision du futur, il y a une volonté, mais pas de magie.

La stratégie, c'est du travail. Du talent, un peu, on l'espère. De la créativité, c'est essentiel. Mais c'est surtout du travail.

PS: Oui, je sais, le pluriel en italien de "scenario", c'est "scenarii", mais en français on dit plutôt "scénarios", avec un "s".