Il y a deux types de dirigeants de startups
Nov 04, 2024
Il y a 2 types de dirigeants de startups.
Ceux qui veulent commercialiser un produit incroyable, et ceux qui pensent que c'est leur startup, le produit.
Ceux qui veulent commercialiser une offre incroyable sont obsédés par le client, et bâtir une stratégie customer-centric est leur préoccupation principale.
Ceux qui pensent que leur startup est leur produit sont habités par la volonté de paraître performant, de sembler brillant, d'avoir l'apparence révolutionnaire.
Les premiers investissent dans l'écoute active des besoins de leur marché, adaptant constamment leur offre pour résoudre les problèmes réels de leurs utilisateurs.
Ils comprennent que le succès réside dans la satisfaction et la fidélité de leurs clients, et non seulement dans l'innovation technologique.
Les seconds, en revanche, se concentrent sur le perfectionnement de leur vision, et dans le discours qui va avec, souvent au détriment de l'alignement avec les attentes du marché.
Ils misent sur une image de marque éclatante et des formules inspirantes, mais peuvent négliger la réalité des besoins clients.
L'innovation et la vision sont essentielles, mais elles doivent être guidées par une compréhension profonde et une réponse aux attentes des clients.
Une startup qui réussit à combiner une solution innovante avec une stratégie centrée sur le client, crée une valeur durable et conquiert un avantage concurrentiel.
En fin de compte, le véritable succès ne réside pas seulement dans la création d'un produit incroyable, mais dans la capacité à transformer cette offre en une solution indispensable pour les clients.
C'est cette obsession du client qui distingue les startups prospères des autres.
Si on crée et dirige une entreprise avec comme seule idée en tête le fait de la vendre, on oublie le client, on oublie les processus, on oublie tout ce qui est important.
"Habiller la mariée" n'a jamais été la stratégie la plus viable.
Il y a deux types de dirigeants de startups. Je travaille avec les premiers.
