Autopsie d'un bon post LinkedIn
Quand j'ai commencé sur LinkedIn, c'était très amusant.
J'avais trouvé un lieu pour discuter de mes passions: la stratégie, le marketing digital, le web.
Alors je publiais en fonction de mon inspiration, je racontais ce que je ressentais, je racontais des choses amusantes et des anecdotes business.
C'était divertissant, et une forme d'exutoire.
Sauf que quand on écrit, c'est aussi pour être lu, pour rencontrer des gens.
Pour discuter. Et là, le but n'était pas atteint.
Mes 1000 premiers posts n'ont attiré personne. Per-sonne !
Je parlais de stratégie, mais de manière très technique, très élaborée. Comme je parlais avec mes collègues.
Je jargonnais.
Mes posts étaient très écrits, certains étaient même quasiment littéraires.
Je pensais que c'était la bonne façon d'aborder le sujet.
Un expert doit parler comme un expert. Un sujet complexe, abordé de manière complexe.
Et mon métier était de publier des articles de recherche.
J'avais passé des années à apprendre la technique.
Mes posts ressemblaient à mes articles, juste plus courts. Je croyais que c'était cela le reflet de l'expertise.
Un sujet pouvant paraître ennuyeux, expliqué de manière ennuyeuse.
Et c'était normal. Je suis professeur, j'explique les choses techniquement.
Mais c'est une croyance, et c'est de la bêtise ! Ce n'est pas moi cela ! Ce n'est pas ma personnalité. En tout cas je ne crois pas.
Alors j'ai commencé à écrire de manière différente.
Plus spontanée, plus naturelle, de manière plus informelle.
En fait, j'ai commencé à écrire comme on lance une conversation avec des amis.
"Hé Michel, tu as lu cet article ? Il est fou !"
C'est quand même autre chose que d'écrire:
"La stratégie d'entreprise a deux facettes qui peuvent être à la fois consubstantielles et paradoxales."
Donc j'ai commencé à écrire différemment, et vous avez bien réagit.
Vous êtes plus de 32 000 et nous discutons chaque jour.
Aujourd'hui, nous allons autopsier plusieurs de mes posts pour que je vous montre comment construire un bon post et mettre en valeur votre propos.
J'ai taché de rendre la méthode la plus actionnable possible, posez-moi vos questions en commentaires !
Un bon post est composé de trois parties:
- L'accroche
- Le cœur du post
- Le call-to-comment
1. L'accroche, ou teaser, ou trailer (dites comme vous voulez, c'est pareil)
Lorsque vous arrivez sur un post LinkedIn, vous ne voyez qu'une partie du texte, suivie d'un "voir plus".
Votre but, c'est que les gens vous lisent.
Donc votre but, c'est que les gens cliquent sur le "voir plus".
Votre objectif va être d'écrire un texte d'introduction qui va donner envie de lire la suite.
Mais attention, car l'espace disponible avant le "voir plus" sur votre ordinateur (3 lignes) n'est pas le même que sur votre mobile (2 lignes).
Regardez:
Comme vous ne pouvez pas écrire un texte différent pour fixe et mobile, votre texte doit marcher sur les deux.
Donc je vous conseille un critère simple: pour que votre accroche marche sur les 2 supports, elle doit faire moins de 150 signes. 140, c'est très bien.
Globalement, le trailer vise à faire cliquer sur "Voir plus" afin de donner une chance à votre texte.
Voici trois exemples très efficaces.
La première consiste en une prise de position sur une décision d'un dirigeant :
La deuxième est une analyse concurrentielle avec un argument, certes un peu excessif, mais qui donne envie de lire la suite, le cœur du texte étant plus pondéré:
Le troisième exemple est du type "vulgarisation". Je prends de données et je les explique:
Voici plusieurs exemples d'accroches. Tout n'est pas du meilleur goût, mais cela vous donne des exemples différents, et comme les audiences sont toutes différentes, vous en trouverez forcément qui vous conviendront.
"J’ai tout plaqué du jour au lendemain. Et je ne l’ai jamais regretté."
"Personne ne te dira ça… mais c’est la seule vérité qui compte."
"J’ai échoué 10 fois avant de comprendre ce qui me bloquait."
"Travailler dur ne suffit pas. J’ai appris ça à mes dépens."
"Ils m’ont dit que c’était impossible… jusqu’à ce que je le fasse."
"Si tu continues comme ça, tu seras encore au même point dans 10 ans."
"La plupart des gens ratent leur carrière pour une seule raison."
"Ce conseil m’a fait gagner 5 ans d’avance sur tout le monde."
"J’aurais aimé comprendre ça à 20 ans… ça m’aurait évité des années de galère."
"Tu crois savoir comment ça marche ? Moi aussi… jusqu’à ce que tout s’écroule."
Maintenant, vous savez faire une accroche.
Passons au cœur du post.
2. Le cœur du post (les américains utilisent le terme "meat", je n'aime pas trop)
Le cœur du texte, c'est le fond de votre propos, et il s'adresse à une audience.
Et là, c'est très important.
La newsletter de la semaine dernière expliquait la notion de niche, c'est ici: https://urls.fr/5JCo_c
C'est là qu'elle vous sera utile.
Le cœur de votre texte s'adresse à votre niche.
C'est à eux que vous parlez.
Et votre but, exclusif, c'est de lancer une conversation intéressante.
Donc choisissez un thème qui intéresse votre audience.
Donnez des exemples. Illustrez de manière pertinente. Mais ne parlez pas "en général".
Vous n'écrivez pas pour tout le monde, vous écrivez pour votre niche, spécifique.
Donc le vocabulaire, les images, la longueur des phrases, le style, tout est construit pour créer un lien émotionnel avec votre audience.
Ne cherchez pas à être aimé de tous, c'est un combat illusoire.
Essayez de faire reconnaître vos compétences par votre niche, c'est essentiel.
Pour commencer à performer sur LinkedIn, vous avez besoin de 20 fans.
Ils sont dans votre niche: trouvez-les !
3. Le call to comment (Attention: différent du call to action !)
Le but d'un post est de lancer une conversation intéressante.
C'est comme cela que fonctionne LinkedIn. On pourrait en discuter, est-ce le bon endroit ?
Mais dans les faits, c'est une donnée: la propagation d'un post, donc l'augmentation du nombre de lecteurs, repose sur les conversations.
Donc vous devez encourager les gens à commenter.
Par pitié, évitez le "Et vous, vous en pensez quoi ?".
Chat GPT adore, mais nous ne sommes pas des enfants de 5 ans.
Soyez plus subtils.
Voici quelques exemples. Pareil que pour les accroches, j'ai fait dans tous les styles:
"Suis-je le seul à penser cela ? "
"Je ne sais pas si ce point de vue est partagé"
"Suis-je le seul à penser que c'est une énorme erreur ?"
"Je ne sais pas si ce point de vue est partagé, mais je trouve ça inquiétant."
"Est-ce que je suis le seul à penser qu’on passe à côté de quelque chose d’important ?"
"Je me demande si je suis le seul à avoir vécu cela"
"Je ne sais pas si c’est un avis commun, mais ça m’agace vraiment."
"Suis-je le seul à ne pas être d’accord avec cette idée ?"
"Est-ce que vous avez déjà remarqué ça, ou est-ce juste moi ?"
"Je trouve cela un peu inquiétant, mais est-ce que vous ressentez la même chose ?"
"Je ne suis pas sûr, mais je pense que beaucoup passent à côté de ce point"
Enfin, sachez que l'un des paramètres essentiels pour LinkedIn, c'est de DWell time qui repose sur le temps passé sur un post.
Donc en plus du texte, ajoutez une illustration.
Voici dans l'ordre celles qui marchent le mieux aujourd'hui:
Infographie
Carrousel
Vidéo
Image
Si vous parlez d'un sujet complexe comme un livre, vous générez le double effet
pas-kisscool:
1. Vous êtes ennuyeux
2. Vous êtes super ennuyeux et personne ne vous lit.
Il faut trouver un chemin entre contenu de qualité, et divertissant.
Vos contenus ne marchent pas ? Persévérez. Progressez. Modifiez. Adaptez.
Et surtout : écoutez les commentaires de vos lecteurs.
J'ai essayé de faire court et actionnable.
Le sujet est vaste, pardonnez-moi certains raccourcis.
Si cela vous intéresse, nous irons plus loin une prochaine fois, dites-le moi en commentaires.