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La stratégie est-elle vraiment utile ?

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Est-ce que faire de la stratégie, ça sert vraiment à quelque chose ?
C'est une question que tout le monde s'est posée la première fois qu'il a entendu parler de Porter ou de SWOT.

Est-ce que passer 6 mois à analyser un marché, pour finalement baisser son prix d'1/4 de %, cela a vraiment du sens ?

Est-ce qu'analyser finement la structure d'une industrie pendant 1 an permet d'améliorer le lancement d'une nouvelle offre ?

Est-ce que faire de nombreuses études de marché permet de concevoir des innovations qui vont réussir ? On pourrait se dire que demander aux consommateurs, ça va quand même plus vite, non ?

D'ailleurs, dans les années 80, on appelait cela "Voice of the Consummer", et on s'en satisfaisait très bien pour lancer de nouveaux produits ou services.

Mais pourquoi s'embêter ? On prend "Le prix de l'excellence" de Peters et Waterman, on applique les 8 principes clés, et go. 

Pourquoi tergiverser et couper les cheveux en quatre ?

En effet, si on réfléchit bien, on n'a pas besoin de stratégie pour agir.

Je veux dire par là que ce n'est pas absolument indispensable.

On peut prendre une décision et l'exécuter sans avoir à réfléchir des mois, voire des années, et sans faire d'études longues et onéreuses.

L'action ne nécessite pas obligatoirement une réflexion poussée préalable. Elle peut exister par elle-même.

Nous en connaissons tous des dirigeants qui prennent des décisions sur des coups de tête.

Alors pourquoi faire de la stratégie ?
Pourquoi analyser les marchés, analyser les ressources des concurrents, parler avec les prospects, comprendre l'environnement ? 

Pourquoi ?

A mon avis, la stratégie sert à comprendre ce que l'on fait, ce que l'on fait vraiment. Le travail stratégique avant de conduire une action permet de comprendre la raison d'être de cette action.

Si j'augmente mon prix d'1/4 de %, je sais pourquoi, je sais quels résultats j'attends, et je peux tirer des enseignements des réactions du marché, parce que je sais pourquoi j'ai agis.

Mais oui, chaque action que l'on conduit a des conséquences. Le travail stratégique amont permet de tirer des enseignements des conséquences de nos actions. Et d'apprendre. De devenir meilleur.

Et surtout, de ne pas refaire les mêmes erreurs.

Faire des erreurs, c'est normal. Les refaire, c'est déraisonnable, au sens premier du terme.

Pour comprendre les conséquences de nos actes, il faut en comprendre finement les raisons.

Si l'on ne construit pas un raisonnement stratégique sophistiqué, les raisons de nos actions sont nos croyances, nos émotions, nos désirs profonds, ou ce que l'on appelle parfois l'expérience.

La stratégie nous permet d'agir dans le présent et de préparer le futur.

La stratégie, c'est l'essence de l'action.

J'aime la stratégie.

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