Déplateformisation d'une audience
Nov 04, 2024
Alors là, on tient un truc passionnant avec Google, Amazon, Apple et Microsoft.
La déplateformisation.
Regardez cette infographie ci-dessous. Elle montre la structure des revenus diversifiés de 4 des 5 Gafam. Pas la peine de mettre Meta, plus de 90% des revenus sont générés par la publicité.
Avant tout, ces chiffres, publiés fin 2023 sont pour 2022, et ils portent en pourcentages du CA, pas du profit. Pour Amazon par exemple, AWS génère plus de 50% du profit total, mais 17% du CA. Normal, l'activité retail représente un volume monstrueux mais pour des taux de marges biens plus faible que le cloud.
Pour Alphabet, hormis le cloud et les "autres activités", le reste c'est comme Meta: la pub.
Mais l'intérêt n'est pas là.
Tout d'abord, ces 4 entreprises ont énormément changé ces dernières années. MS a fait sa révolution en devenant une entreprise fortement diversifiée. C'est fou quand on y pense. Rappelez vous du MS d'il y a 20 ans, et regardez l'infographie. Satya Nadella a fait un travail de dingue.
Il a transformé un vendeur de logiciels en entreprise plateforme. C'était la stratégie d'Amazon dès le début et cela a été renforcé par l'IA. Quant à Google, nous parlons d'une plateforme publicitaire B to B.
Apple dont le métier originel était de vendre des ordinateurs et des systèmes a beaucoup souffert ces dernières années d'être IPhone dépendant. Et bien Apple s'est réorganisé et a trouvé de nouvelles sources de revenus. Même si elles sont très contestées, par Epic par exemple, elles sont là.
Et Amazon, qui sait qu'Amazon est plus une entreprise du cloud qu'un retailer ? Et bien c'est le cas.
Ce qu'il faut donc retenir, c'est que ces entreprises ont changé, beaucoup. Elle se sont modernisées, elles ont varié leurs business models, trouvé de nouvelles sources de revenu, adaptés leurs processus, touché de nouvelles audiences.
Ces entreprises sont structurées selon un modèle: la plateforme. Une plateforme, c'est un lieu d'accueil de l'audience, comme le quai dans la gare qui accueille les voyageurs qui descendent des trains, et sur ce lieu sont fléchés un grand nombre de services, développés par l'entreprise.
Ce modèle d'entreprise-plateforme peut être employé par toutes les entreprises aujourd'hui, avec les briques technologiques et les services de no code.
Là où nous étions captifs de la puissance des entreprises plateformes, les services se sont aujourd'hui popularisés, les coûts sont beaucoup plus bas, et la technologie est accessible.
Et si vous plateformisez votre entreprise, vous pouvez aller cherchez vos prospects chez les Gafam, les accueillir sur votre plateforme, et en faire vos clients.
C'est cela, la déplateformisation de l'audience. Ce que vous déplateformisez depuis les Gafam, vous le plateformisez chez vous.